Le Sheraton Hôtel a accueilli, mercredi dernier, une formation de haut niveau sur les Techniques de Vente, initiée par la société A.C. Ries. L’événement, animé par son Directeur Général, M. HALOUI Faissal El Habib visait à renforcer les compétences des équipes commerciales de plusieurs entreprises locales. « C’est une initiative personnelle visant à apporter ma pierre à l’édifice et à contribuer à l’amélioration du niveau de compétence de mon équipe commerciale et celle de mes partenaires Djiboutiens », a déclaré M. HALOUI à l’ouverture de la session.La formation a réuni plusieurs sociétés de renom, notamment, C.A.C Bank, Exim Bank, la RTD, La Nation et AGL ainsi que d’autres acteurs économiques de la place. Elle s’est inscrite dans un cycle de formations certifiantes proposé par A.C. Ries à titre gracieux, avec pour ambition de proposer des rendez-vous réguliers à forte valeur ajoutée. Durant cette journée intensive, les participants ont exploré plusieurs volets des techniques de ventes et de prospection B2B et B2G, telle que la préparation matérielle et psychologique, la découverte, la proposition et l’argumentation, la BATNA, le Closing et enfin la prise de congé.
De surcroît, M. HALOUI a mis l’accent sur les Soft Skills inhérentes au métier du commercial, telles que l’empathie, la sympathie et la communication verbale et non verbale. L’approche pédagogique, centrée sur des cas pratiques, des jeux de rôle et des mises en situation, a été saluée par les participants. Ces derniers ont particulièrement apprécié la richesse du contenu, la qualité de l’animation et l’interactivité des échanges.Avec cette initiative, A.C.Ries s’impose comme un acteur engagé dans le développement des compétences commerciales à Djibouti, en proposant un accompagnement durable aux professionnels du secteur.
Mohamed Chakib